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邦威故事

爱迪生“天才就是1% 的天分加上99%的汗水,但是那 1% 的天分是最重要的,甚至比那99%的汗水都重要。 ”但是在销售来说,那1%的天分应该就是更用心观察,更抓准客户的心理和需要。还有99% 的努力就在于销售员的市场分析能力、销售策略和坚持不懈的个人品质,我是邦威公司的资深销售员——徐国强。

十年前,也就是在邦威公司成立3周年后,我就进入邦威公司,在短短实习了一个月以后,我便被分配到南通,盐城,连云港市场担任销售工作。俗话说隔行如隔山,当时的我虽然有过销售经历,但是电子锁销售依旧是一个新的领域,新的挑战,一下子找不到头绪,不知道怎么开展工作,迷茫了一段时间。

当时的我很珍惜这个工作机会,要做一名出色的销售,做出业绩出来证明自己。我想既然高挑战便会带来高收益,开拓这一片销售区域也许会是一片意想不到的惊喜,这也给当时年轻奋进不怕输的自己打下一剂良药。随后,我静下心来认真思考分析了一下这三个区域的市场情况并且制定对应销售策略,逐一攻破。相对而言,南通的经济发达一些,那我就把南通市场作为切入点,我制定一个“三步计划”:第一,拜访公司的老客户,通过上门拜访老客户,稳固加深客户对品牌忠诚度;第二,没有工程信息来源的,我就自己每天跑市场、找项目。碰壁是在所难免,遇到有突破口的项目我就多跑几次,坚持下去;第三,联手当地的代理商,共同开发市场。

俗话说一分耕耘一分收获,没想到经过短短半个月的努力,我就收获到首单的签约,当第一份合同交到公司的时候,那仿佛不是合同,而是一份奖状,一尊奖杯,一片掌声,当公司公章在合同右下角重重得按下,倾注的是我这段时间所有的汗水和努力,我看到得是客户对我和对公司的信任。这样一个良好的开端给我此后的工作带来了比较大的信心,也为我在这个行业开疆拓土树立了一个正确的榜样。就这样,我以这样的销售方式坚持下来,在邦威工作的 10个年头里,多次获得“年度销售冠军”的殊荣。

我不相信谁天生下来就擅长做销售,销售不是能言善辩,不是精于算计,而是用心加努力。我认为不管做任何事情,不去努力,不去付出,一味的去靠运气,即使有回报,那也是个别的,不会长久,只有去积极努力,才会有回报,才会被认可。的确,销售很锻炼人,可我坚持了10 年,而且交出了一份不错的成绩单,这些还不够证明么?