2003年至2016年我与邦威走过一段充满欢笑，辛酸，坎坷的梦想之路。我是邦威销售总监——曹中华。

2016年风靡了王健林的一句话“先给自己制定一个目标，比如说先赚他一个亿。”如果说当初我们成立邦威公司的目标是“赚他一个亿”，那一定会被说好高骛远了。和很多创业公司一样，创业者最初的目的无非是让自己的生活好一些，先能让公司在行业上立足。所以当时，一旦接到订单咨询大家都是无比的期待，每一个机会都极力争取。

记得在2005年，根据市场需求，公司打算研究推出做一款新产品——桑拿锁。为了抓紧时间抢占市场，争取在3 个月之内就销售出产品，我们必须从产品开发着手，到试制和生产各个环节都争分夺秒。最后，在大家的通力协作下产品如期出炉。

刚开始为了推广产品，我们尝试了许多方式，比如在互联网商务刚刚兴起的阶段，我便尝试着在阿里巴巴上推广桑拿锁。可是，除了打理店铺上传产品，我能做的就是目不转睛的盯着电脑屏幕，等待客户询问产品，生怕漏掉一个。久而久之，我发现由于缺乏品牌知名度，产品很容易就被客户pass 了，询盘很少。如何打造一个留住客户的点？最简单粗暴的就是“低价策略”。客户也难挡低价诱惑，渐渐地订单也慢慢多了起来，其中也不乏大客户订单。

有一次，有一个湖北应城的客户打电话过来，说是有一个3000多套桑拿锁的工程，这个数量在当时是一个很大的工程。接完客户询盘，我立刻收拾行李，怀着激动又忐忑的心情，坐上了最近一班火车从常州赶往武汉，花了 10多个小时，到了武汉坐几个小时大巴到应城，应城到工地还继续几个小时的车程，就这样一路颠簸到了工地去跟甲方洽谈。一进甲方的办公室我傻眼了，桌上已经放着3,4个品牌的桑拿锁，而且据他说都是当地的经销商拿过去的，我们品牌不占优势，又不如人家“近水楼台”，我突然有点没了底。不过还是按照甲方要求，我主要介绍了一下产品的性能，售后服务和价格，在甲方的初步筛选下，我们邦威品牌和必达品牌入围，这真出乎我意料，看来既然有机会拿下这个单我必须得全力以赴了，不过必达是行业内比较强劲的竞争对手，不容小觑。

接下来是漫长的等待过程，甲方让必达的供应商先进去谈判，我在外面等候，一小时过去了，两小时过去了，我焦急而紧张得等待，心理盘算着如何才能争取到这个大单。大约三小时以后，甲方通知我进去洽谈，售后，价格，价格，售后，人员换了一个又一个，一个一个来跟我讨价还价，说别人能提供怎么样怎么样的价格和服务，虽然我内心紧张但是很明白，这种车轮战谈判说明他们到现在还没有确定品牌，我还有机会。最后老板出场了亮出了底牌，在来来回回的过程中，我给出了最终报价。但是甲方并没有宣布结果，我还要继续等待，等待是一种煎熬，就像是一种审判。又过了 2个小时，甲方才给了我好消息说确认用我们的产品了，顿时胜利的喜悦冲上头脑，我马上把这个捷报传回公司。之后这个项目的安装调试和验收如期完成，非常顺利。

其实多数情况下，做生意不如意十之八九，交易环节被淘汰更是常事。我把胜利化为鼓励，失意化为动力，一路向前。回首从前，走过泥泞和平坦，越过山丘和悬崖，次次经历就像脚印一般印刻在我与邦威的成长之路上。