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邦威故事

古人云“为商者,义、信、利!”这话要搁今天来说我想还是有道理的; “诚信”开拓市场,以“质量”赢得用户,“质量立业、诚实守信、用户至上、不断改进”!你能做到尽心尽力那自当终有福报!我是销售员刘长松

记得在2010年10月份一个很普通的下午,我像往常一样做着手头的工作,突然手机铃声从口袋里传出,我掏出手机一看是一个陌生号码,我接通了电话,还未等我开口,对方便说到:“你好!你是常州邦威锁厂的吧”,我说:“是的!”对方接着说道:“是这样的,我们这里有一个酒店项目在筹建,希望了解一下贵公司电子门锁产品!”接下来,我按惯例与其沟通了一下项目的大概情况。沟通中得知对方是酒店的采购部孙经理,当她说出酒店的名称与位置时我心中不由得一阵惊喜!

在当时来讲,这个靖江滨江花园酒店项目是算比较大型的工程项目,此前我早有耳闻,为此还特地跑过工地现场,但时机不凑巧又苦无门路,一筹莫展!而此时酒店负责人却主动来联系到了我,真是让我喜出望外。紧接着我与酒店的孙经理约定了时间带着样品过去与她见面!

到了约定的时间我与孙经理见了面,我把公司的产品情况详细的介绍了一遍。临了时我好奇的问了一下孙经理,怎么有我号码的,她回答道:“我们的项目很大,领导非常重视每一个环节,产品采购不容马虎,我是在咨询几位本地酒店资深的工程部经理才找到你的……”,当时我心想:这就不怪了,此地的靖江宾馆、靖江扬子江大酒店、南园宾馆…….都是我们的老客户!在这个圈子里头交流会自然知道我们邦威公司!

在当时并不是我们一家公司在谈门锁的事项,国内一家知名的锁厂也在参与谈判,项目进展需要我们有十二分的重视!回到公司后,我把事情的经过报告给了公司王总,王总了解情况后帮助我做了一套详细而有针对性的方案。过了几日,在王总的带领下我们再次来到了工地现场,与酒店多位领导展开详细的沟通与交流……时隔多日,这次的交流却较上次久了许多!也让酒店对我们公司又有了更深层次的了解。令人意想不到的是,此次的会面取得了很好的效果,酒店不仅采用了我们邦威的智能门锁系列产品,还促成了公司客控产品的签订!

在当时来说,客控产品还算是新兴产品,酒店方都有所顾忌!但是在了解到邦威产品良好的口碑与信誉后酒店管理层打消疑问和顾虑,最终明智得选定了我们邦威品牌!

这个项目已经过去了许久,但至今想起仍历历在目,这期间有我很多值得思考的地方!